“Bunu hâlâ böyle yapıyorsanız çok şey kaçırıyorsunuz.”
“Üç günde hayatınızı değiştiren yöntem.”
“Çoğu insan bu sırrı bilmiyor.”
Sosyal medyada biraz dolaşınca insan kendini yanlış nefes alan, yanlış çay demleyen, yanlış düşünen ve muhtemelen yanlış titreşen bir varlık gibi hissedebilir. Neyse ki aynı hesap, bütün bu yanlışları düzeltecek paketi size satmaya hazırdır.
Tesadüf mü? Pek sayılmaz.
Önce sorun, sonra ürün
Bazı satış metinleri gerçek bir ihtiyacı anlatır. Bazılarıysa ihtiyacı önce büyütür. Sıradan bir kararsızlık “bolluk blokajı”, yorucu bir hafta “enerji kapanması”, ilişkideki iletişimsizlik de “dişil-eril dengenizin bozulması” diye yeniden adlandırılır.
Yeni ad daha gizemli olduğu için çözüm de yalnız onu koyan kişideymiş gibi görünür. Böylece ürün yalnız bir eğitim, seans veya üyelik olmaktan çıkar; eksik hissettiğiniz parçanın anahtarı gibi sunulur.
Burada durup şu soruyu sorun: Bu hesabı görmeden önce de aynı sorunu böyle mi tarif ediyordum, yoksa sorun bana paketle birlikte mi verildi?
Aciliyet düşünmeye bırakılan süreyi kısaltır
Sayaçlar, “son iki yer”, yalnız bugün geçerli fiyat ve bir daha açılmayacağı söylenen programlar karar süresini daraltır. Bazen kontenjan gerçekten sınırlıdır. Fakat aynı “son fırsat” her ay karşınıza çıkıyorsa orada göksel döngü değil, satış takvimi çalışıyordur.
Çevrim içi dünyada bu tür yönlendirmeler yalnız spiritüel içerikte yok. Abonelikten çıkmayı zorlaştırmak, ücreti son adımda göstermek, reklamı bağımsız tavsiye gibi sunmak ve mahremiyet seçeneklerini karmaşıklaştırmak da benzer yöntemler.
Bu, sizin iradesiz olduğunuz anlamına gelmez. Seçeneklerin sunuluş biçimi kararı etkileyebilir. Yöntemleri bilmek her seferinde korunacağınız garantisini vermez; yalnızca biraz daha yavaş karar vermenize yardım eder.
Utanç çok çalışkan bir satış elemanıdır
“İstemeyi bilmiyorsunuz.” “Kendinizi sabote ediyorsunuz.” “Hazır değilseniz zaten bu program size göre değil.”
Bu cümlelerin hoş bir özelliği var: Ürün işe yararsa yöntem kazanıyor, işe yaramazsa suç size kalıyor. Daha yeterince inanmadınız, düzenli uygulamadınız, frekansınızı koruyamadınız… İade kapısı kapanırken vicdan muhasebesi açılıyor.
Spiritüel iddia, ölçülemeyen bir sonuç vaat ediyorsa özellikle dikkat edin. Ne elde edeceğiniz açık mı? Süre, ücret ve iptal şartları görünür mü? Tanıtım ile bağımsız deneyim birbirinden ayrılıyor mu? Sağlık, para veya ilişki konusunda gerçek dışı garanti veriliyor mu?
Kendinize küçük bir bekleme payı verin
Bir içerik sizi aynı anda hem yetersiz hem aceleci hissettiriyorsa satın alma düğmesine hemen basmayın. Sayfayı kapatın, fiyatı ve şartları not edin, ertesi gün yeniden bakın. Ürünün adını değil, somut olarak ne sunduğunu bir cümleyle yazın.
O cümleyi kuramıyorsanız satın aldığınız şey bilgi değil, atmosfer olabilir.
Astroloji, meditasyon, tarot veya başka bir sembolik alan insanın merakına eşlik edebilir. Ama hiçbiri sizi önce bozup sonra tamir parçası satmak zorunda değil.
Eksik hissetmeniz, teklifin doğru olduğu anlamına gelmez. Bazen yalnızca reklam işini iyi yapmıştır.
